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以终为始,再破新高——华中公司营销管理部召开年度工作大会
作者:王莹  时间:2020-01-21  点击量:   
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2019年,在集团7+7+X的战略部署之下,华中公司筹备组正式成立,进入了华中区域建设元年。西安、太原、郑州原分属于三个区域公司的城市事业部,于西安鸣响战鼓,重整戎装再出发,构成了华中区域的原始版图。

同样也是2019年,经济下行,国家调控收紧,房地产行业遇冷,无论是拿地条件还是市场环境都不容乐观。作为华中区域总部所在地的西安更是限购、限贷,一时间大部分地产商应接不暇,也有不少位列全国前十的企业,从此与清盘无缘。而中彩网首页地产华中区域,在市场冷、项目少的情况下却成功完成了集团下达的销售指标,助力集团公司实现了千亿目标:西安花语城四开四磬,成为西安市场的传奇,大面积、高总价的西派国际大平层一经面市也遭受市场疯抢,完美收官。

成功的背后,是华中区域全员的精诚团结、不懈努力,对于营销管理部来说,更是背水一战,只争朝夕。

在1月18日的营销会议上,西安、太原、郑州三个城市对2019年的工作进行了详细复盘,过去的数据给营销人多大的信心,面对未来,就会有多大的压力。已经到来的2020 ,华中公司面临更大的指标压力,也时刻要与不景气的市场和强大的对手抢客源。

会上,华中区域前策板块负责人甘文静对未来经济形式及营销策略从专业领域进行了分析及研判,也给在座的营销人打了一剂强心针,虽然经济持续下行、市场遇冷但她表示仍有机会在险中求胜。郑州公司营销负责人武琼对拿地前的工作做了详细的总结与计划,太原公司营销负责人武振宇对于华中区域2020年的重点项目花语堂的下一步推广及工作安排做了详细的汇报,也将太原公司使命必达、分秒必争的劲头传递给了在座的每一位同事。西安作为华中区域总部所在地、西安公司作为华中区域操盘最多的城市公司,2020年将要面临西派国际DK1大公寓面市、西派时代城市豪宅的持续销售以及高新地块的面市,可以说面临着各种各样的困难与挑战。、

西安公司营销负责人刘斌在总结2019年相关工作的经验及不足的基础之上,对2020年可能面临的问题进行了详细的思考与分析:前所未有的大面积高端公寓、城市豪宅,与楼面价不菲的新地块,如何做好,如何把握已经发生变化的客户群体,都成为未来重点要克服的重难点。他认为,想要在现有市场情况下寻求破局之路,就必须要跟随市场变化,时刻调整思路,从异业领域寻求解题思路,勇于突破现有的思维认知。

在听取了前策板块的分析及三个城市的相关汇报后,华中区域营销负责人唐学源对2020年的工作进行了部署安排,并提出了相关要求。他强调,面对未来严峻的市场形势,大家要时时刻刻警惕、敬畏、“焦虑”,不可懈怠,不可轻视。并要求所有人将思考迅速转换为行动,切忌纸上谈兵。

面对具体的工作,他从管理维度给出了个方面的要求与建议。即:管理客户、管理员工、管理资源方。他提出,面对接下来的市场环境,营销工作必须把客户研究放到重要位置,厘清产品、土地、客户之间的联系,从需求端入手,给产品打造及销售工作提供清晰的依据,做到有的放矢。同时,面对逐渐年轻化的策划与销售团队,各负责人必须调整管理团队的策略,将如何管理年轻员工列入管理工作的重中之重,务必充分调动年轻员工的工作积极性与创造力,在保证团队业绩输出的同时也要保证策划、销售团队的稳定性。除了内部团队之外,外部团队——合作方单位也是需要管理的一个重点,怎么能让资源方最大限度的为我所用,这就要求大家必须充分发挥管理者的作用,合理调配合作方资源,统筹调配,为我所用,实现1+1>2的效果。

年关将至,将成就留在过去,轻装上阵,全员出发。2020年华中区域营销管理部将以更好的状态与面对接下来的急流险滩,也当负重前行,不负公司期待,以终为始,再破新高。

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会议现场

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会议现场

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会议现场

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参会人员合影

 

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